数字经济时代商业的新路径|当前热讯

数字经济时代，不论任何行业的中间商，几乎都会消失。

这不是危言耸听，而是信息透明以后，市场出现的必然现象。那么当传统的商业模式淘汰以后，就会产生新一轮红利。

(资料图片)

数字经济时代想要抓住新的商机，就必须要懂新的商业路径：

一：C2M模式崛起

在传统的商业形态中，代理商、中间商之所以能够生存，主要赚的是信息差的钱。由于信息不透明，产品就需要通过中间的流通环节下沉市场，依托买卖赚取暴利。

那么当电子商务兴起以后，信息变得越来越透明，中间商在市场中就没有了价值。人们不但可以在各大电商平台去消费，而且随着5G的到来，短视频、直播带货等新的零售形态，也成为消费者的首选。

电商的发展不但淘汰传统的中间商，网络的中间商也一样在消失。

如自从有了拼多多以后，厂家可以通过C2M模式，用最低的价格去抢占市场，这就会导致电商卖家淘汰。电商模式从C2C、B2C、进化到C2M，主要是由于市场过度的产能过剩和同质化导致的。

在利润不断压缩的情况下，厂家就需要砍掉中间环节，把价格压到最低依附在C2M拼购平台，才能在同质化竞争中。

二：个性化定制需求

从未来市场发展的第一个层面来看，可以通过高性价比的C2M策略，去抢占三环外市场，用最高的性价比去满足低端收入人群的物质需求。如上述说到的拼多多，就是这种商业模式。

但这只是取代中间商的其中一个原因。在未来随着中产阶级人群不断上升以后，人们满足物质以后就如追求新的需求。

未来人们会从大众化的品牌消费，变成个性化定制，就是可以根据自己的需求，去通过厂家直接定制服装、鞋子等产品。

在过去普通的商品，可以通过先批量生产，再由各省市的经销商做流通下沉市场。但对于个性和定制的需求来说，必须要通过C2M模式，让消费者与厂家直接联结。

数字经济时代，消费者可以通过物联网，把定制信息直接传输到厂家。不过在目前的互联网时代，个性定制还仅限于，手机壳、情侣装等，简单定制。

如消费者可以通过数智换商平台，把定制信息，传输给厂家，由厂家生产配送给客户。

但随着物联网的普及，这种定制将再次升级，消费者不但可以在电商平台去完成个性定制，而且也可以通过物联网去满足个性化需求。

消费者可以在体验店借助物联网传感器，把定制数据传输到智能工厂，有工厂生产者与消费者直接产生联结。

三：后端盈利模式

大量中间商淘汰，跟商业的形态变化也有一定关系。在过去市场的构架主要以物质为主，人们的需求主要是满足物质。

这就形成了一套完整的商业体系，从厂家、代理、批发、零售商到消费者。在物资为主的商业中，只要参与流通就可以获取巨大利益。随着市场产能过剩和同质化加剧，终端商已经无生意可做，尤其是在2022年疫情期间，大量实体店都开始倒闭。

那么当终端商大量淘汰，就会导致整个产业链消亡，中间商就无路可循。因此在未来靠卖货赚钱的中间商会消失，取而代之的是后端盈利模式。那么如何靠后端盈利呢？我们可以举两个例子！

如智能硬件，手机在过去就是靠产品盈利的，但随着市场竞争加剧，手机企业想生存必须把硬件的利润降低，靠软件赚钱。

就如雷军一样，可以把卖“货”变成经营“人”，通过社区去联结大量的手机发烧友。然后通过高性价比的智能硬件切入市场。这样做的目的，就是把硬件产品作为盈利，靠后端的服务去盈利。包括现在的汽车代理商，随着市场竞争靠买车已经无法盈利了，想生存必须靠后端盈利。如买车可以不赚钱，去通过后端的服务、维修等去获取暴利。

过去主要图书馆主要靠卖纸质出版物盈利，通过前端盈利。

但当实体的运营成本，以及人们的需求方式改变，传统书店想要生存，一样也要改变经营逻辑，经营货变成经营人，靠后端盈利。

如诚品书店，可以靠书作为主题，以及流量入口，聚集大量客流以后，可以靠后端盈利。去过诚品书店的人都知道，书只是前端产品，真正赚钱的是家居用品，以及咖啡店等。这样做是把卖货变成了经营人。

数字经济时代靠卖货经营前端产品赚差价，已经越来越难，必须根据用户的需求经营人，越来越易，经营人是植入更多的服务和商品，放大用户的价值，提升整体的盈利能力。

（文/徐丞功 2023.5.2 深圳）

关键词：